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雖然我讀了很多大人物的書，參加了很多活動，學到了很多成功案例，但每次我得到了一些收獲和靈感，很多營銷策劃人在策劃活動和撰寫營銷計劃時仍然感到無助。今天，我們將詳細講解如何編寫一個細致的營銷計劃，并手把手教你如何寫一個細致的營銷計劃  

一、明確活動內(nèi)容，制定活動內(nèi)容  

不同行業(yè)在用戶心目中有不同的定位。例如，餐館是吃飯的地方。如果餐館想通過舉辦聚會來吸引顧客，人們很難買到。因此，在制定營銷計劃之前，我們需要確認我們的行業(yè)適合哪些類型的活動。這需要我們考慮三點：  

1、誰參加了？為哪些消費者組織活動。  

2、我們應(yīng)該創(chuàng)建什么場景？為目標組創(chuàng)建任務(wù)方案并提高用戶體驗。  

3、你為什么這么做？如何幫助或幫助消費者？  

二、確認活動的主要內(nèi)容是什么？  

傳統(tǒng)的營銷計劃必須包括以下幾點：  

1、活動的目的；  

2、活動時間；  

3、活動形式；  

4、活動的主要內(nèi)容和過程；  

5、如何開展活動；  

6、活動的成本和產(chǎn)出。  

優(yōu)幫云如何理解，以有名的“雙十一”為例，“雙十一”活動的目的是：從企業(yè)的角度，提高淘寶和天貓的銷售業(yè)績；活動時間：每年11月11日；活動表現(xiàn)形式：網(wǎng)上購物；活動的主要內(nèi)容和過程：促銷活動。一年中的，以及如何在每個時間段內(nèi)推廣不同的活動；活動：在“雙十一”活動前一個月，投放了大量的線上和線下廣告；活動的成本和產(chǎn)出：阿里巴巴年度“雙十一”活動將在每個時間段內(nèi)宣布銷售額，以及大量的積壓。

三、抓住重點，制定營銷活動內(nèi)容  

既然我們知道了營銷活動的主要內(nèi)容是什么，我們應(yīng)該如何設(shè)置它們？有三種方法可以做到這一點：  

1、一攬子活動。一個喜歡淘寶的朋友可以發(fā)現(xiàn)，當他打算買一個喜歡的產(chǎn)品時，系統(tǒng)會自動匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。在用餐活動中，他可以用更少的錢買到兩種或更多的產(chǎn)品。  

2、心理價值。一款產(chǎn)品，“100元李減去20元”和“100元，得到8%的折扣”的對比，前者給我一個驚喜，我花了20元錢還回來了，后者有一個必須買100元才能打折，但我不想買這么多，有一種算計的損失感。  

3、情緒控制。一把500元的電動牙刷可能會覺得很貴，不愿意花錢買，但是如果你買給你的父母和那些認為它對你很重要的人，你會毫不猶豫地下訂單，這是由人們的情緒支配的。  

4、誘餌效應(yīng)。麻省理工學院為學生做了這個實驗。雜志的電子訂閱費為10美元；紙質(zhì)訂閱費為30美元；電子+紙質(zhì)訂閱費為30美元。所有學生選擇電子+紙質(zhì)訂閱。當電子+紙質(zhì)訂閱被取消時，大多數(shù)學生選擇10美元的電子訂閱。這就是誘餌效應(yīng)。建議，當我們計劃營銷活動時，為了使我們的目標選擇更加突出，我們不妨在它上面添加一個高價的誘餌選擇，即使它不能銷售出去，它也能給我們的其他產(chǎn)品以良好的質(zhì)量和低廉的價格在消費者眼中。  

營銷人員在策劃活動時，不妨從這三個方面入手，希望能幫助您編寫策劃方案。

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